很多五金店主觉得业绩很难把握，像天气一样，时好时坏。这些外在表现都是有一定内因的，只有找出自己五金店铺业绩不好的原因，才能对症下药，从而改善不良的现状，稳定销售业绩。五金店业绩不稳定原因众多，而最多出现的，有五大分类。

第一大原因：品牌决定质量

    五金是一个传统而又极具发展前景的行业，这个行业在品牌逐渐兴起成长的过程中，品牌的选择决定了现在和未来的效益。而品牌与以前市场的杂牌相比，更多的是产品质量的保证，服务的优秀，以及售后的保障。品牌如果选择的不好，将直接影响到五金店的口碑，从而让很多客户还未进店门，就丢失在起跑线上。

第二大原因：店面位置首选

    店面位置是客流量多少的直接决定因素。再优秀的品牌店，如果位置偏僻难寻，也很难门庭若市。更何况五金产品的客户往往是需要的时候才会去了解，品牌意识还没有强大到非哪个品牌不可的地步。所以，在确定开一家五金店时，首先要考虑的就是店面位置。

第三大原因：装潢潦草不专业

    五金产品是硬性的而冰冷的，不像衣服可以试穿，不像首饰具有美感，挑选起来，也很少有。而店面装潢，就是为了增强客户的购买欲。专业的装潢能够给人安全感和美感，从天花吊顶到地板铺设，从展柜展架到产品陈列，专业的设计都应该让客户觉得舒服，从而无形中影响最后的成交业绩。

第四大原因：服务随性不专业

    随着现代经济的快速发展，购买产品已经远远不止拘泥于产品本身的选择，人们在消费中所享受到的服务，已经直接决定了他对他所购买的产品价值的影响。随着心情好坏而决定的服务态度和质量，自然会致使五金店业绩的不稳定。

第五大原因：宣传手段不合理

    宣传是通过物料派发或者店内海报、灯箱广告等形式，扩大品牌影响力、店面知名度，从而增加消费群体的手段。店家针对不同时期，通过合理规律的宣传手段，可以有效达到特定受众对象的消费刺激。而不专业的营销手段，会浪费人力物力，还得不到好的效果，或者只是碰运气。